北京时代新天科贸有限公司

公司产品营销系统整合计划

随着中国经济的持续发展，时代新天仪器产业逐步从小到大，已经发展到同行业中经营规模和产品品种的位置。从2007年度开始，时代仪器的增长遇到了来自国内外更加激烈的市场竞争和价格竞争，加之2008年下半年开始的金融危机导致的经济衰退，使时代新天仪器产业没有实现持续的高速增长预期目标，出现了销售增长乏力甚至业绩下降，对公司自2005年整合后的销售体系形成巨大压力。

面对日益复杂严峻的市场环境和发展中的问题，我们的企业彭总对仪器产业发展提出了新的发展思路：精细研究产业发展战略，把差异化和同异化产品作为两个市场方向分别制定发展战略。公司产品营销系统整合计划，制定相应的双向发展策略、发展目标、市场政策、经营赢利模式、绩效激励办法、分销网络和配套方案。

二、经营战略目标：

基于目前的便携式仪器产业发展现状和时代新天所处的位置，时代新天仪器产业在今后三年至五年内的主要经营战略目标：首先是坚持技术创新，走自我设计为主体的差异化发展道路，以体现高新技术产品技术含量高、赢利能力强的特性，占据同行业技术水平，产品性能价格比的位置，在硬度、粗糙度、超声技术等方面达到中国企业销量、品种量*、企业中。第二是在经营规模上，保有在中国自产产品领域中销售台数和*占有率*位置，维护时代品牌在相关业内的“中国”度。

一、背景情况